中國家具流通狀況并不如人們想象中的美好，通路成本高，模式低級，單體面積產出小等，存在很多弊端。但是，家具賣場仍然在依靠擴大規模、提高租金這種簡單的、通過收取“地租”的方式來發展自己……種種不利因素制約著中國家具流通市場的轉型升級。中國家具市場流通可以用“兩低”來概括：既低級又低能。低級是指模式低級，始終以“店中店”的銷售模式占主導，除了宜家，國內新模式的嘗試，還沒有取得成功的案例；中國家具業產能龐大，而流通市場超級臃腫，行業的良性發展時期還沒有到來，各種問題還需要深層次的整改，短期內，不會出現較大的變化。這就為國際資本進入中國創造了無數的商機。

綜合各方面的分析，中國家具流通行業存在如下弊端：

一、以連鎖加盟商進駐大賣場的“店中店”的模式，一直主導著家具流通市場。其他模式如獨立店雖說成功的不少，但整個市場卻未成規模；電子商務也只是做做二手家具和小件產品，均未成氣候；

二、中國家具賣場規模與家具行業產能不協調。中國家具業雖說存在著嚴重的產能過剩，但通路市場的膨脹更為厲害。通路的快速擴張，經銷商數量的大量增加等多方面的因素造成了通路成本的居高不下，經銷商和生產商深受其害，大面積虧損。中國家具通路市場正在被日益扭曲，弊端重重，如賣場內“潛規則”有很多，已成行業不成文的規定，使經銷商和生產商叫苦不迭，如果不懂得賣場的“潛規則”，就很難在賣場內生存下去； 三、生產商、經銷商、賣場三者之間在合作過程中，新老關系的更替比較頻繁，“換手率”為全世界最高，淘汰率也是最高的。于是乎，因店面的頻繁裝修、品牌的短期更換現象司空見慣，造成了資源與成本的嚴重浪費； 四、中國家具行業正在面臨前所未有的轉型升級時期。而勞動密集型產業首當其沖，由于流通行業從業人員素質較低，轉型升級比較困難。所以，其本身的變革面臨重重阻礙。

五、中國家具產業鏈的細分程度不夠高，仍以由生廠商——經銷商——消費者的流程為主，環節上模糊而又簡單，還不具備優質產業鏈所需要的高度細分和配套完善的條件。在發展過程中，經常導致上下環節對接不順暢，或因缺失某一個環節所帶來的困難無法克服，家具的流動過程不穩定。如專業化的服務公司數量不多等等；

六、行業期待整合而未有巨大力量出現。中國任何一個品牌的賣場尚未形成龍頭市場，有的賣場雖然有將強的實力，但并不具備龍頭地位的資格和條件，存在的問題非常多，靠其自身也很難克服；行業專業機構多數不具權威性，至今沒有較好地建立良好的行業發展秩序，這固然同行業本身有很大關系，但同相關機構沒有推動也有很大原因，他們都是圍繞自己本機構的私利而開展工作，如中國家具行業的各種獎項滿天飛，企業只要花錢，一般都可以拿到一個看似名頭很大的獎。而真正由行業機構作出的產生重大影響的事件甚少；

基于以上幾點，中國家具行業看似龐大，實際上是外強中干，有很多方面需要變革，而這就是商機的所在。所以說，國際資本在中國有很多商機，以國外豐富的市場操控經驗，優越的資金優勢，中國家具市場無疑對他們來說是一個金礦。 經綜合分析，國際資本要進入中國家具行業掘金有很多機會：

一、小規模賣場連鎖。中國的家具賣場因規模普遍龐大而定位普遍不準，實際上，3000—5000平方米的賣場不僅好定位，而且能迅速地占領市場，發展節奏也易于控制；

二、Shopping mall模式。這種模式在中國發展還不成熟，但隨著中國城市化的步伐越來越快，城市的中心地帶賣場已沒有優勢，而Shopping mall模式在城市的外圍偏遠地帶又沒有人氣，消費者的各方面需求都能得到滿足，消費成本又低，特別是停車非常方便，比較適合中國城市日益增加的有車人群，目前，以北京、上海等一線城市較為適合，而這樣的城市在中國有幾十個；

三、第三方服務機構。中國家具業配套服務機構大型的、專業的沒有一家，如配套的倉儲中轉系統尚未出現，而這正是中國家具行業細分所必須具備的。而不管是任何渠道的家具銷售，都離不開第三方的服務，特別是大規模的、大品牌的企業；

四、國際經銷商。目前，在國際市場上代理中國家具自主品牌的經銷商不到2000個，且主要以華人為主。國際資本組建專業隊伍，統籌中國品牌家具資源，以特有的商業模式開拓國際市場，中國自主品牌家具具有很強的優勢；

五、品牌運營商。中國家具的產能巨大，且家具制作工藝精湛，但是，企業普遍不注重品牌的塑造，品牌意識差，沒有形成比較大、且具有影響力的品牌。而國內的品牌運營商近幾年才剛剛出現。國際資本可利用這巨大的產能，在中國成立品牌運營機構；

六、行業專業機構的倡導下合作項目太少。中國的行業專業機構多為半官方性質，對生產、流通企業的統籌都具有一定的影響力，國內資本同行業專業機構之間的合作項目較少，利用其影響力，可以開展一些較大商業項目的合作；

七、過剩的通路資源亟待消化吸收。賣場的盲目擴張，重復資源建設導致的直接后果就是中國目前大量的賣場生意不好，弱勢的賣場大量存在，處于苦苦支撐的狀態。他們期待著跟有管理經驗、有資金實力的投資者展開合作，這對境外資本來說，非常重要，因為此時無需自建通路，順勢將其收購即可；

八、電子商務。中國家具行業的電子商務，同世界各國一樣，由于沒有找到成功的運作模式，而遲遲沒有出現影響行業的案例。但是，電子商務為中國家具流通行業大勢所趨，因為中國的網民數量全世界最多，如淘寶網目前已擁有注冊會員2億多，覆蓋了中國絕大部分的網購人群，實現交易額達2000多億元人民幣。近5年來，家具業均在躍躍欲試電子商務，但一直未敢大規模地投入，據悉，淘寶商城計劃斥資1000余萬美元，在北京開設一家數十萬平方米的家居體驗館，這必將是家具行業進軍電子商務的一次重大轉折。